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    【百城千校·百万英才】南昌师范学院的小哥哥,你值得拥有!


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    应广大读者要求,今天小编给大家终于带来了一位小哥哥,来自南昌师范学院商务英语专业的王剑同学。


    工作照

    他和最近小编报道的其他外贸新人一样,7月份刚从校内学习的状态过渡到校外实习就业的阶段,但他与其他人不一样的是,他比其他人要更有想法,对自己的定位也会更清晰,于是小编决定找他聊一聊。


    小编:“哈喽,刚入职感觉怎么样?”

    王剑:“从7月17日正式上班,到现在已经一个多月了,觉得时间非常快,虽然我每天几乎做着差不多的事情,进度也还比较缓慢,但我几乎连看风景的时间都没有了,特别充实。”


    小编:“那你觉得你接触这个行业之后,外贸跟你课本上学的一样吗?”

    王剑:“不一样,外贸这个行业,没认真干个一年半载的,哪里敢说从事过这个行业,里面的每个版块内容太多了,还有很多值得学习的地方。”


    小编:“那你现在在公司怎么样?还顺利吗?”


    王剑:“7月份双选会后,我入职到东莞市创科塑胶制品有限公司,我们公司是一家高端玩具工贸一体的企业,产品是我喜欢的动漫了。和其他两位同学一起,初到公司,我们前期都是在工厂熟悉产品,从玩具的开发,样品,生产,包装等环节进行初步了解,之后拿到了自己运营的阿里国际站的子账号,从这里开始一切都不一样了,所有的理论,从这一刻起都要丢到一边,因为公司给我们的子账号完全是空的,从发布页面产品制作开始,我们充满热情,但苦于没有经验所以闷头摸索,在朝着产品数量冲锋的同时,忽略了上传产品后的效果,后来老板也意识到我们还需要学习,为我们报了培训班,让我们重回阿里,向业务经理学习,慢慢地我们开始放缓脚步,找到自己的方向,终于我们意识到我们的产品属于高端产品,只做精品的前提下,即使现在子账号是只有40个产品,但依然有客户来交谈,所以我们不应该冲着量变,而是紧抓质变才对。”


    小编:“那后来呢?”


    王剑:“非常的幸运,在7月25日我收到了第一个美国客户的来信,我们开始正式的去就交易进行交谈,最终这个客户没有成交,但他给我的价值远比这一个订单成功与否更加有意义。后来又有澳大利亚和法国的客户发来询盘,8月4日的澳大利亚客户,甚至与我进行了一番激烈的价格斗争,我们谈的很融洽,但是在价格方面,客户不太能接受,给我们发来还盘邮件,可还盘后我们又不能接受了,再后来客户就没有了音讯,即便这样,我也非常感谢我们的这番对话,因为我学习到了很多,所以我决定给他写最后一封信,信中我对这些天客户的热心交谈表达了感谢,没想到,最后客户竟然主动加价再次找我继续谈这个订单,当时就觉得,果然客户还是套路深,几番周折之后,8月13日客户下单了,订单金额是US$2300 ,虽然钱不是很多,但是作为我的第一笔订单,还是觉得很开心,而且到目前为止已经有8位来自世界各地的客户与我进行过磋商,每一次的磋商都是学习探索的过程,也能让我学到很多。”

    小编:“付出和收获一定会成正比的,只是时间的问题,未来你还是要继续加油。现在你成单之后,我觉得你应该有挺多想跟大家分享的东西吧?”


    王剑:“有一些心得吧,作为一个还在学习阶段的实习生来说,要善于抓住每一次机会去探索,因为过程远比结果更让我们感到惊喜。外贸行业是慢热的,时差、文化、作息、工作方式……所有的因素都可能让订单的周期延长,对待客户就是要随着客户性子,不要懈怠也不要给客户造成困扰,关于国际站的规则诸多,要找到自己公司的定位,确定自己的方向,全方位地去思考,不断的去完善属于自己的方式方法,准备好必要的文件、材料,以备不时之需,同时,也能告诉客户你是一个专业的业务员。Never tiring, never yielding, never finishing。”


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